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日日顺&菜鸟双网连体 马云直通“最后一公里”

 2013年12月10日,上海家电维修板块多只股票大幅上涨。青岛海尔(19.86, -0.09, -0.45%)(600690.SH)更是于当日涨停。家电板块股票上涨的背后推手是阿里巴巴[微博]集团(以下简称“阿里”)。

  12月9日,阿里对海尔集团子公司海尔电器集团有限公司(01169.HK,下称“海尔电器”)进行总额为28.22亿港元的投资。其中,阿里对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元,共同设立合资公司。阿里获得海尔电器2%的股份,以及旗下日日顺9.9%的股权。

  表面上是阿里对海尔电器的投资,实际上阿里创始人马云[微博]看上的是海尔电器旗下遍布全国的日日顺物流体系。日日顺与“三通一达”、顺丰[微博]快递不同,不仅网点遍布全国,甚至深入县、乡、村级地区,更重要的是日日顺的优势在于大件配送。而这一块是目前整个中国第三方物流的短板。

  闪电联姻

  阿里发现海尔独立的第三方物流服务公司海尔日日顺,做大件物流配送服务,且口碑不错。而海尔希望,未来把所有的家电都变成互联网的终端,连起来以后变成一个智慧家庭。要实现这一点,需要融合很多资源。

  在本次战略合作中,阿里对海尔电器进行总额为28.22亿港元的投资。其中,阿里对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元,设立合资公司,包括:认购日日顺物流9.9%的股权,金额是5.41亿港元;认购海尔电器发行的金额为13.16亿港元的可转换债券,该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。此外,阿里以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿港元,获得投资后海尔电器2%的股份。

  从12月6日海尔电器发布临时停牌公告到12月9日公布阿里战略投资,三天时间,两大巨头闪电联姻。

  虽然联姻速度快,但交易结构却极其复杂。根据披露出的信息可以看出,此次交易被分拆成三部分。一位分析人士指出,之所以设计出这么复杂的交易结构,一是为了合理规避商务部的审批流程,二是可以规避香港主板的预先披露义务。

  在此次投资后,未来阿里持有海尔物流的股份最高可达到34%,由于阿里是境外公司,青岛海尔物流是本土公司,如果一次性受让这么多股份需要走商务部的审批流程。另外,根据香港主板的规则,若上市公司出售交易占本公司股份比例超过5%就得预先披露。而此次交易结构的设计在于最大程度减少流程和阻力,旨在快速完成此次战略投资。

  马云在此次战略投资中再次遵循了互联网“唯快不破”的铁律。但据天猫[微博]新闻发言人冲虚透露,此次合作的前期铺垫时间并不短。2012年,天猫电器城家电类产品增速迅猛,同时家具等非标大件产品的网购交易也呈极速增长之势。但大件类产品主要由零担物流公司配送,服务水平参次不齐,用户体验普遍不及小件物流。

  当时,阿里发现海尔独立的第三方物流服务公司海尔日日顺,做大件物流配送服务,且口碑不错。2012年,双方成立代号为“崂山”的项目组,共同摸索天猫电器城物流家电配送模式。通过几次促销活动,发现用户对日日顺提供的送货入户等服务好评如潮。2012年12月,海尔高层第一次带团访问阿里集团,经过多次磨合,最终双方达成了此次合作。

   在与阿里合作的发布会上,海尔集团董事局主席张瑞敏指出,互联网时代的驱动力是平台,平台就是快速配置资源的框架,是开放的生态圈。海尔正在做的就是怎样变成开放平台,而阿里是开放的榜样。

   “在互联网时代,用户不再是一个购买者,他变成一个参与者,也就是交互用户,企业要为用户创造全流程的最佳体验。我们在改变一个观点,过去我们关注的是市场占有率是多少,在某个地方卖了多少万台产品,现在我们关注的是这些用户有没有和海尔产生交互。过去回款是销售的结束,现在回款应该是销售的开始。”张瑞敏的讲话流露出互联网化的思路。同时,他指出,海尔希望未来把所有的家电都变成互联网的终端,连起来以后变成一个智慧家庭。要实现这一点,需要融合很多资源。

  与阿里合作,对海尔来说,资金支持只是一方面。未来在海尔互联网化的进程中,阿里是一个最适合的盟友。

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